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    房地產+教育模式或在2016爆發,細數玩法,看你該如何站隊
    發布日期: [2017-02-03]

    如果你偶爾去商場逛逛,你一定會發現,商場里教育屬性的店面越來越多,一開始可能是樂器售賣,到后來開始兼具興趣教育教學,類似星空琴行,再后來,早幼教、K12、成人興趣教育都開始陸續入駐甚至某些商場整層樓都是教育專區了。

    為何會這樣?其一,受經濟大趨勢影響,房地產行業紅利不及以前,粗糙地提供空間模式將慢慢轉向精細地提供配套服務方式轉變。其二,受互聯網影響,簡單的“買”——購買商品,這一動作可以被很好地互聯網化,甚至可以取代傳統商場,但是購買服務的動作未必行得通。經歷2015年所謂的資本寒冬,不少投資人都意識到,某些O2O模式并不奏效,而特別在選擇成本高,高價低頻的教育領域更是如此。解決教育問題的答案或許并不全是科技,起碼在目前看來,還是得更貼近教育本質才行。

    房地產玩兒跨界 尋求與教育的更多結合方式

    教育行業的“買”,比簡單購買商品更加依賴場地,這引起了不少房地產商的興趣,而前文的現象只是冰山一角。據了解,目前已有多家房地產領域人士開始進軍教育,而教育領域,特別是素質教育領域這塊的從業者們也在積極與房地產商合作。目前結合方式主要有兩種,淺度的如上文中的版本,提供場地,主要遍布于商場,以付租金的方式入駐機構,為商場帶人氣。深度做教育則主要為建立新公司,從事教育投資,自己也參與進來做教育。2015年底時,萬通地產成立了教育科技公司,其聯合創始人張毅瑋此前從事早幼教方面工作,屬于教育系背景,目前正在觀察賽道,準備以投資,收購或者組建團隊的方式自行做教育。而據某房地產從業者透露,萬達也成立了教育方面的投資基金,帶有孵化器性質,主看早期項目。

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    (新東方百學匯)

    而從教育從業者的角度看,在去年也有各式合作方式呈現出來。新東方百學匯CEO王立在采訪中透露,新東方教育綜合體項目將牽涉三方,其一為當地新東方校區,負責非素質教育內容提供,其二為新東方百學匯,負責提供素質教育內容,其三為東方和力,負責接洽房地產以及管理方面事宜。他們與房地產商的合作模式將有三種,租用地;與當地房地產商開設合資公司;與房地產商合作進行利潤分成。

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    (星空琴行與地產商合作店面)

    除此外各類依托線下的教育機構也在尋求與房地產商的合作,如此前報道過的星空琴行,則很好地依托線下與商城的合作獲得場地,在場地內不僅可以售賣教學,還能舉辦各類活動盤活空間;深耕于營地教育的啟行營地教育由于內容優質,也有內部教師培訓機構,方便與萬科等營地教育運營商合作,輸入內容。而近日宣布獲得Pre-A輪900萬人民幣融資的成人興趣教育機構Master達人與商業地產合作的第一個樣板店也已建成,他們能利用空間為各類興趣達人提供生產資料,在假日里還能在空間中進行各類品牌合作體驗活動,據其創始人張翼虎透露,他們合作的租金特別低,接近于零,但能為商場帶來特別好的人流量。

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    (萬科梅沙書院)

    萬科營地教育VS新東方教育綜合體:做的事有些像

    在這其中,做得比較久的則屬萬科地產了。萬科教育分各區域獨立進行,分為廣深、北京、上海、成都四塊,目前廣深跑得最快,是萬科教育的領頭軍。萬科教育的形態有城市營地,戶外營地,梅沙書院以及社區營地這幾類。社區營地依托萬科住宅社區,主要提供教育和托管業務。據萬科北京區域產品經理曹潔介紹,萬科創辦的“四點半學堂”內容完全由萬科制作,主要解決孩子下午放學后無人接、作業無人管的問題。社區營地的其他服務則主要與內容提供商合作,引入其他機構的課程教師,以時間售賣的方式入駐,萬科統一招生再以抽成方式獲得盈利。目前萬科教育北京區域已經開設了38家社區營地,預計今年還將在這一區域開設30幾家,而其他城市也將入駐營地機構。

    萬科社區營地_meitu_3.jpg

    (萬科社區營地)

    關于社區營地這一塊,商業模式與此前報道過的新東方百學匯很像,目前也都在做著自己的課程與機構評價體系。但因為出發點略有不同兩者又有些不一樣。曹潔解釋稱,萬科教育這一階段主要著力于口碑培養與市場份額,主要面對的受眾群是來上課的學生與家長。因此,萬科教育在這一階段不會成為教育企業孵化器而希望自己做教育內容,“渠道是很重要的,只有掌握最核心的教育內容,才能更好地掌握好渠道!辈軡嵳f。而新東方百學匯還擔當著教育機構孵化器的角色。出發點的不同造成兩者在機構選取上的區別。新東方百學匯在選取合作機構時除卻考量受眾的需求外,也會以投資人的角度思考項目,甚至引入自己投資的項目,入駐的機構有市場上口碑好的,也有還在初創期的潛力機構。畢竟在招生時,有新東方這塊教育招牌背書,可以在選取項目時弱化個別項目的品牌概念。但在萬科的營地里,對于產品的品牌影響力與口碑較看重,合作對象似乎較傾向有一定市場影響力的大型機構。這一點或許與本身萬科的跨界有關,但曹潔并不擔心萬科在教育方面的影響力,她表示:“家長更關注的是安心安全的教育,而萬科的物業在這一方面做得是很好的,在營地教育這一塊也能有品牌保障!

    除此外,萬科的城市營地項目與新東方的教育綜合體項目也十分類似。在萬科的城市營地項目里,與教育相關的一系列業態將會存在,如不同類型的培訓機構、私立學校,此外餐飲、電影院等體驗式消費業態也會有,以解決家長在孩子學習期間無事可做的難題,改善家長體驗。佛山萬科塾項目是萬科在國內的第一個城市營地,目前正在建設中,將于2017年開業。它的業態大致是:地下有3層都是停車場,1~4層全部是各種各樣的培訓機構,5~7層可整租給一所學校,8~10層用來做餐飲、電影院等體驗式消費強的商業。這與此前報道的新東方武漢教育綜合體項目相似,在此前的采訪中,百學匯CEO王立也曾表示,新東方的教育綜合體項目會將做素質教育的百學匯與當地新東方傳統校區結合,再與房地產合作的形式建設教育綜合體,內容也會涵蓋各品類教育項目以及圍繞家庭消費為主的娛樂,消費設施。

    除此之外,萬科戶外營地是目前其中最為成熟的模式,致力于培養孩子的戶外生存能力、合作探索精神。目前,萬科在三亞、廣州、深圳、吉林松花湖、東莞開業了6個戶外營地,預計2015年戶外營地接待人數將達1.5萬~2萬人。在此前的報道中,據萬科董秘譚華杰稱,萬科已經是國內最大的戶外營地運營商。

    房地產跨界教育將對教育領域產生更多沖擊

    房地產商跨界做教育的很大原因是在轉型,而需要轉型的原因則是紅利期已過,那么房地產商們對于轉型做教育的預期,當然有盈利的需求。但眾所周知,教育也是一個需要情懷的行業,在這片領域內,不少從業者會以情懷,教育本質為導向,哪怕在前期無法融資,只能依托自給自足慢一些擴張都沒關系。從出發點來看,這勢必會成為房地產商的發展道路中的雙刃劍,即擁有強大的資本依托,但較教育系從業者而言將更注重盈利。

    從去年的態勢來看,房地產跨界做教育將在今年對教育行業顯現出更多影響:對于從業者而言,將多一波強勁競爭者;對于創業者而言,又有一波新的資本與合作對象供其選擇;對于大資本,大玩家而言,當然又多了一批和他們搶賽道的人了。

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